余世维老师企业管理课程即将开课,《世维企业管理大课》是余世维老师2023年倾力打造的全新课程，课程由战略、模式、定位、战术、执行力、家业六大版块组成。

参课对象：董事长、总经理、企业高管

课程费用：4980元/人

如果你对商业、管理、领导力等方面感兴趣，余世维老师这场课程一定不能错过！

我们中国的企业出事情，根据我的分析和研究，80%都是输在钱上。因为中国的总经理、董事长和CEO，大部分都不是学财务的。

jin天坐在台下的就有很多老板，你跟我说：jin天的老板有几个是学财务出身的？大部分都不是，所以很容易在资金上面发生断裂。

资金紧张，一年发生2次~3次，所谓紧张就是缺钱，总是缺钱。连续2年，应收账款占销售比例增加到50%以上。

在中国，会卖东西不是本事，会把钱收回来才是本事。我提醒你注意这句话：在中国会销货不是本事，把客人欠的钱把它收回来，这个才是本事。

结果你的应收账款占销售比例一半以上，你每卖100万，有50万以上是应收账款，那个回款一旦没有回来，你就麻烦了，而且账期在半年以上。

你千万不要去学国企，我们中国的国企有政府跟党在后面做后盾，他们搞个三角债，还活得下去，你搞你就死定了。你千万注意，这个生意不做没有关系，但钱收不回来，这个生意就很危险，宁可不做，一做下去更危险。

所以，千万不要去做那个收不回钱，账期很长的生意，宁可不做，活得很好，一做就完蛋了。钱不借给别人，永远在口袋；钱一借给别人，就拿不回来了，这个道理你应该很清楚才对。

接下来是：生产。

退货跟下架比平常水准增加了百分20%~50%，其中一半都是大客户。

我jin天一再的强调大客户的重要，其实你也不需要把全部的生意统统摆在大客户的身上，因为一倒起来就很严重。可是你怎么可能一个大客户都没有，统统都是散客，小客户，那要做多少生意，对吧？！所以，大客户还是很重要。

结果，退你货的是大客户。大客户通常都是重要客户和基本客户，他退货比一般人要严重的多了，而你的退货跟下架又比平正常的水准要高。

每个公司都有业务员，业务员zui糟糕的就是只为了业绩和奖金，先把生意做了，把订单拿下，管他以后退不退货，管他以后付不付钱，这就是我们的业务员。

你们都有业务员，他们的毛病就在这里，为了他自己的奖金，他其实不在乎一切，你要倒霉了。因为你是老板，这个货统统退货。货发过去没多久要求退货。居然合约已经先拿回公司领了奖金，结果客户现在要要你把货退回来，你就不得了了啊。

再接下来是：研发。

zui近不是有一个创新论坛嘛，那上面讲的一句话，说：中国zui缺乏的生产里面的一个问题就是研发，di一个舍不得花钱，第二个那个脑子没有特别好。

连续三年没有被市场肯定的新产品、新设计、新方法出来，这表示你们公司在慢慢的衰败。连续三年没有什么新产品，没有什么新设计，也没有什么新方法。

创新这个东西和研发这个东西范围很广，把你的流程改改，也叫做研发；把你们的产品外观重新设计一下，也叫做研发；把你们的服务调整一下，也叫做研发，统统都叫做研发。

重要的是什么叫做没有？我给你2点建议，麻烦你写在你的笔记本上：

第yi点：客户看得见。

第二点：客户有感觉。

就只有这两句话：第yi点客户看得见，第二点客户有感觉。

你认为工行、建行，这几年有什么东西叫做它的创新和研发？你认为联通、移动和电信，谁算创新和研发？你就很快就知道了，什么叫做研发。

青岛有这么多餐厅，你以为每个都在研发？青岛有这么多酒店，每个都在创新吗？你真的这么认为？你很快就发现：我们看不见，也没有感觉。      

zui后一个是：违规。

像工作士气有点低落，大家都开始越来越被动，不愿意主动，从来没有团队精神，公司里面部门之间总是在闹矛盾，这个就叫做难以量化。  

这些东西没办法量化，但是可以感觉的出来：  你觉得你们公司现在的士气比较好，还是刚刚创业的时候？  

你觉得你们公司现在更有团队精神，还是比较没有？  你觉得你们公司的部门之间越来越喜欢吵架，还是越来越合作？  你可以感觉得出来的，你这个老板跟高管是感觉得出来的。  

以上所讲得全部，就叫做征兆。我敢讲，你们公司在以上所讲的问题里面，很难讲说：我一个都没有。但是重要的不是没有或有，重要的是我们要不要去做点改善。

余世维老师全国巡讲 ，余世维企业管理大课 ，余世维企业战略规划，余世维企业管理培训，余世维课程，余世维管理课，余世维高层培训，余世维总裁培训，余世维企业家培训，余世维老板培训